一切為了消費(fèi)者，微商好先生大熊

　　【導(dǎo)讀】熊鵬之、大熊——微商好先生、90后優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年。奢妝集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)辦人，現(xiàn)在任奢妝集團(tuán)董事會(huì)主席，首席執(zhí)行官CEO、奢妝集團(tuán)董事長。2016年，微商創(chuàng)業(yè)仍然是當(dāng)前的一個(gè)熱潮，有人說，大部分有想法的人都愿意選擇自己創(chuàng)業(yè)，將自己的想法付諸實(shí)踐。起初，如果沒有好的資源，想必應(yīng)該不會(huì)觸動(dòng)你做這個(gè)決定，但若沒有好的產(chǎn)品支撐，微商要怎么維持呢。就這個(gè)問題，我們專門采訪了微商行業(yè)專業(yè)新品開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)的核心技術(shù)企業(yè)：奢妝集團(tuán)。

　　奢妝集團(tuán)是國內(nèi)首屈一指的集護(hù)膚品研發(fā)、生產(chǎn)和營銷于一體的企業(yè)。奢妝集團(tuán)董事長、微商好先生大熊從2012年涉足微商行業(yè)，在此之前，大熊擁有13年的線下整合營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，利用這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，大熊結(jié)合線下獨(dú)創(chuàng)“微營銷“核心四步法”系統(tǒng);互動(dòng)、整合、嫁接、雙贏。創(chuàng)造了微商銷售新高峰。每天微信里有超過十萬的活躍分銷商，團(tuán)隊(duì)單日最多處理訂單高達(dá)數(shù)萬張。

圖為奢妝集團(tuán)董事長：熊鵬之。業(yè)內(nèi)人都叫他：微商好先生、大熊

　　記者：作為微商成功企業(yè)，旗下核心團(tuán)隊(duì)如何平衡客源和產(chǎn)品之間的矛盾?

　　微商好先生大熊覺得這個(gè)問題并不矛盾，至少在奢妝，還沒有出現(xiàn)過這樣的矛盾。只有對客戶有用的東西才會(huì)有價(jià)值。客源的價(jià)值在于它的潛力，團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品是發(fā)掘客源的潛力，你有執(zhí)行力，并且你的產(chǎn)品安全有作用，那你的產(chǎn)品還會(huì)有高附加值，才能給你帶來高收益。創(chuàng)業(yè)的目的不就是為了收益么——不論這種收益是實(shí)現(xiàn)理想的快樂，還是腰纏萬貫的富足。并且你必須知道，全世界大概有5,000人都想到了同一件事情，大概有200個(gè)團(tuán)隊(duì)都在做你想做的。重點(diǎn)根本不是你有沒有客源，而是你有沒有執(zhí)行力。唯有做得比他們快，比他們好，你才會(huì)有機(jī)會(huì)。那樣，消費(fèi)者才會(huì)一直跟隨你。或許在別的團(tuán)隊(duì)看來，產(chǎn)品是最重要的。很多團(tuán)隊(duì)都是看別人家什么賣得好，就賣什么。奢妝不會(huì)，奢妝永遠(yuǎn)都把消費(fèi)者放在第一位，消費(fèi)者需要什么，奢妝就生產(chǎn)什么。雖然這個(gè)周期會(huì)比較慢，但也是為了讓消費(fèi)者能用上真正安全有作用的產(chǎn)品。大熊說：奢妝做的是面子工程，業(yè)內(nèi)人也都稱奢妝為奢侈親民第一品牌。這不僅是行業(yè)人士對奢妝的一種肯定，也是對奢妝的一種期望。在業(yè)內(nèi)人看來，奢妝的品質(zhì)是奢侈的，價(jià)格卻是極為親民的，這也是為什么微商業(yè)內(nèi)人都說奢妝是奢侈親民領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

　　圖為奢妝集團(tuán)旗下微商核心團(tuán)隊(duì)天團(tuán)聯(lián)盟

　　記者：大家都覺得微商很有未來，但是沒有特別好的落地培訓(xùn)措施?對于具體落地培訓(xùn)和未來規(guī)劃以及實(shí)現(xiàn)路徑，奢妝團(tuán)隊(duì)的人是怎么想的呢?

　　現(xiàn)今微商靠單打獨(dú)斗是無法形成氣候的，必須依靠團(tuán)隊(duì)一起發(fā)展。團(tuán)隊(duì)的力量無需多說，奢妝集團(tuán)已經(jīng)形成，團(tuán)隊(duì)模式已經(jīng)運(yùn)營了兩年多的時(shí)間。在團(tuán)隊(duì)方面，奢妝很有經(jīng)驗(yàn)，首先在營銷推廣，奢妝生物科技有限公司會(huì)將文案策劃直接都送到各大分銷商手中，并且配備保姆式的全方位支持。其次業(yè)務(wù)員方面，如果說你加入奢妝天團(tuán)聯(lián)盟，已經(jīng)在企劃部的幫助下建立了自己的團(tuán)隊(duì)，且一切就緒，奢妝還會(huì)會(huì)對每一團(tuán)隊(duì)配備一個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。包括微商指導(dǎo)、訂單跟進(jìn)、問題咨詢，保證每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事宜都有最快最專業(yè)的回應(yīng)。不僅如此，奢妝天團(tuán)聯(lián)盟還有五大系統(tǒng)三大模式。打造系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、招商系統(tǒng)、策劃系統(tǒng);O2O線上線下模式、企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)模式、引流裂變模式。培訓(xùn)系統(tǒng)包括初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。不定期會(huì)舉辦培訓(xùn)課程，培訓(xùn)以微信群的方式進(jìn)行。同時(shí)奢妝的公眾平臺(tái)會(huì)提供干貨、教程、案例分享、活動(dòng)策劃文案等;我們會(huì)給群主全方位無死角的培訓(xùn)，如何加粉、如何發(fā)朋友、如何零售、銷售話術(shù)、如何招代理、如何管理團(tuán)隊(duì)、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問題等等，這一些難題是大小微商面臨的最真實(shí)的問題，加入奢妝，讓這些問題不在是問題而是機(jī)會(huì)!當(dāng)然還少不了網(wǎng)站推廣，奢妝會(huì)為每個(gè)團(tuán)隊(duì)建造單獨(dú)網(wǎng)站，并且支持團(tuán)隊(duì)授權(quán)。奢妝官網(wǎng)將每個(gè)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)址都鏈接在奢妝官網(wǎng)首頁。實(shí)現(xiàn)奢妝家族統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理。每個(gè)群主都上傳自己的微商經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)照片在自己的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站上，我們將選取優(yōu)秀的文案，照片在奢妝官網(wǎng)進(jìn)行展示。總部也會(huì)將總部的文案設(shè)計(jì)活動(dòng)策劃直接上傳到網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)總部與分銷商的零距離接觸。再者，奢妝將現(xiàn)有的微商群體，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，打造同城線下團(tuán)隊(duì)，發(fā)展線下市場，讓消費(fèi)者與奢妝進(jìn)行零距接觸。

　　圖為奢妝集團(tuán)招商部會(huì)議

　　記者：現(xiàn)在很多品牌把市場引到男性市場，我知道奢妝集團(tuán)有類似的技術(shù)，那你們?yōu)槭裁礇]有出類似的產(chǎn)品呢?

　　大熊認(rèn)為男士護(hù)膚市場是一個(gè)非常好的市場，女性護(hù)膚品牌與男性大眾護(hù)膚品牌相比，男性高端護(hù)膚市場的競爭主要集中在少數(shù)幾個(gè)外資品牌之間，各個(gè)品牌的實(shí)力都不凡，憑借集團(tuán)在化妝品領(lǐng)域的影響力和號(hào)召力，在男性市場，它們各有各的招數(shù)。雖然產(chǎn)品不少，但縱觀中國男士高端護(hù)膚市場，一直都呈現(xiàn)不溫不火的狀態(tài)，男性整體消費(fèi)疲軟，高端市場的發(fā)力也面臨消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，畢竟高端品牌不僅賣產(chǎn)品，更是銷售產(chǎn)品的附加值。這就需要高端品牌尋找到一個(gè)突破口。奢妝做的是面子工程，不僅懂女人心，更懂男人心。毫不夸張的說，奢妝已經(jīng)找到了那個(gè)突破口，只是在等合適的時(shí)機(jī)罷了。(微商好先生V信:8530123)

　　圖為奢妝公益：一次特別的義賣活動(dòng)，為了給以為孤寡老人修房子

　　記者：現(xiàn)在我身邊的很多人都指定用奢妝旗下甄肌的蜂蜜水，你們的產(chǎn)品到底有什么特色呢。

　　奢妝集團(tuán)旗下各大品牌現(xiàn)在已經(jīng)出了甄肌小金瓶緊塑按摩面霜、甄肌蜂蜜多效奇跡水精華、Haomask黑白膜中膜多效組合、Szhuang潔面泡泡及BABALA彩妝系列等產(chǎn)品。其他產(chǎn)品也正在研發(fā)中。我們的產(chǎn)品好，不是我們說好才好，而是客戶說好才好。每一個(gè)產(chǎn)品上市之前，我們在前期就已經(jīng)進(jìn)行了很大的工作量，先不說國外團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)的辛苦，不說產(chǎn)品造價(jià)的昂貴。單單是千人測評，這也是其他產(chǎn)品很難做的吧，我們要給客戶的是絕對的安全和效果。產(chǎn)品但凡有一點(diǎn)瑕疵，我們都會(huì)摒棄重來，這也是為什么我們的客戶只要用了我們的產(chǎn)品就會(huì)變成奢妝的死忠粉。我記得之前我有一個(gè)客戶，之前一直都是用的Haomask好膜6+2，后來懷孕了，也一直在用。跟她一起懷孕的幾個(gè)姐妹，膚色都不怎么好看，跑來問她，為什么懷孕對皮膚一點(diǎn)影響都沒有，她才知道，原來懷孕臉上的膚色是會(huì)變的。這也是奢妝內(nèi)部的一個(gè)小笑話。對了，也有買了奢妝甄肌品牌蜂蜜水精華的朋友跟大熊說：用了甄肌蜂蜜水精華才知道以前的只是純粹的精華液，只有甄肌才能做到真正一品多用。這就是用心做出來的產(chǎn)品。為了追求效益，在短時(shí)間內(nèi)做出來的產(chǎn)品大家真的敢用嗎。這也是為什么我們的產(chǎn)品更新周期不快，但還是有一群死忠粉的原因。很多團(tuán)隊(duì)都是看市面上什么火賣什么，從來都沒有關(guān)心消費(fèi)者真正的需求。奢妝家族現(xiàn)在出品的產(chǎn)品不多，但每一種產(chǎn)品都是為了消費(fèi)者量身定做的。應(yīng)消費(fèi)的需要也應(yīng)市場的需求，也因?yàn)檫@樣，奢妝的團(tuán)隊(duì)才能一直在微信核心團(tuán)隊(duì)屹立不倒。(微商好先生V信:8530123)

　　記者：奢妝與消費(fèi)者

　　圖為奢妝集團(tuán)甄肌品牌新品發(fā)布儀式，蜂蜜多效奇跡水精華上市

　　可以說加入奢妝的團(tuán)隊(duì)沒有幻滅，因?yàn)樯輮y告訴經(jīng)銷商的都是落地的計(jì)劃，沒有虛幻的憧憬，安全有效的產(chǎn)品，朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，資源互換資源整合的雙贏制度，培訓(xùn)新團(tuán)隊(duì)的力度。都是奢妝立足微商核心團(tuán)隊(duì)屹立不倒的原因，奢妝也就是這樣獲得經(jīng)銷商跟消費(fèi)者的信任的。(微商好先生V信:8530123)