白云山金戈叫板偉哥：銷售額已突破3億元

“　白云山　金戈上市一年,銷售業績比計劃還要稍微好一些,按照出廠價算,含稅銷售額已突破3億元。”廣州白云山醫藥銷售有限公司董事長王文楚在國產偉哥上市一年后,高調披露一年“戰績”,直指按“實際銷售數已超過原研藥”。

上述說法,輝瑞公司對《第一財經日報》回應稱,“根據IMS艾美仕的最新數據,萬艾可目前在國內ED(指‘勃起功能障礙’)藥物市場份額仍然占據首位。”

中國性學會常務副理事長、北京大學第三醫院泌尿外科副主任姜輝向《第一財經日報》記者表示,中國抗ED的市場增長很快,“輝瑞今年估計也有38%的增幅,以前的消費者是不知道、吃不起,但現在宣傳多了,價格也下來了,市場容量就擴大了。”去年,國內抗ED的市場規模在13億元左右。

對標輝瑞偉哥

按照王文楚的說法,自去年10月,白云山金戈以偉哥仿制藥的角色上市后,至今已經在超500家批發商、超1000家連鎖藥店、超3萬家單體藥店完成鋪貨,按市場零售價算,銷售已突破7億元。金戈目前的價格是48元/粒,王楚文認為,金戈的單次用藥費用比原研品下降60%,因此極大地促進了市場擴容,“很多消費者從沒有使用,到選擇使用,價格因素在其中起到非常重要的作用”。

而且,金戈的增長速度還沒有完全釋放。王文楚指出,對于目前醫院渠道鋪貨較慢,主要是受到招標的影響,“隨著11月份以后,全國招標工作廣泛推開,白云山將借在醫院網絡的強大優勢,要知道,白云山在抗生素領域也是做到第一的,之后金戈在醫院網絡的優勢也會很快體現。”

事實上,目前金戈已在對標偉哥競爭,廣藥集團董事長李楚源形容,金戈的上市對廣藥來說是“里程式的事件”,他說,仿制藥一年能突破7億元,金戈應該是國內第一個,原研藥用了15年時間才將市場做到10億元,但金戈一年的銷售數量就已經趕超了原研藥。

而且,在白云山看來,追上輝瑞似乎志在必得,因為他們再一次更新金戈的目標,“在2017年,出廠價達5億元是有把握的了,如按市場零售價算,應該要超過10億元。”王文楚表示。李楚源甚至認為,上述目標很可能在明年就能達到,“金戈要像高鐵一樣超過美國”。此前,廣藥定下的目標是,3～5年達到5億元到10億元的銷量。

輝瑞公司對金戈銷售數量已超過偉哥的說法回應表示,“根據IMS艾美仕的最新數據,萬艾可目前在國內ED藥物市場份額仍然占據首位。我們會一如既往地支持和推動男性健康領域的患者教育工作。”

ED患者認知仍偏低

在偉哥仿制藥大門未被打開之前,國內的抗ED藥物主要由三大廠商壟斷,包括輝瑞旗下的萬艾可、拜耳旗下的艾力達與禮來旗下的希愛力,價格分別約為118元/100mg、122元/20mg以及128元/20mg,去年的市場規模分別為9億元、3億元和1億元。

去年,金戈以低價介入市場,但市場上并未出現想象中的價格戰,相反出現了擴容,2014年,偉哥在華全年銷售增長47%。姜輝透露,今年的增長應該有38%,市場占有率約60%～70%。有行業觀察人士接受本報記者采訪時表示,在價格上,暫時未看到輝瑞出現降價,但較往年,它明顯做了很多消費者宣傳教育,也經常宣傳原研藥的質量更優。“目前看到,受到影響的主要是希愛力和艾力達,因為它們沒有什么動作。”

對于這種現象,姜輝認為這是由于這個市場的容量很大,“現在,市場主要在城市,但廣大的縣級市場還沒開發”。數據顯示,ED是男性生殖系統發病率最高的四大疾病之一,中國40歲以上男性ED發病率約46%,有1.27億患者,但僅6.97%的人使用正規西藥進行治療。姜輝認為,目前關注國內男科教育顯得尤為重要。

姜輝舉例道,“前幾年,我們做過一個調查,有這種疾病去醫院的患者,在日本的比例是43%,韓國是33%,中國臺灣是30%,中國大陸只有17%,估計現在能達20%,但比例依然低,很多患者還不能認識,正確的治療疾病不是靠‘補身子’就能解決。”

另一方面,國內男科魚龍混雜的情況,也讓人望而卻步。姜輝坦言,國內男科專科的發展是滯后的,和婦科相比,有幾十年的差距,“為什么女的都能去看婦科,男的有病看男科就覺得不好?很多醫院還沒有設置男科”。再加上現在網絡的虛假宣傳、缺乏監管,也形成男科宣傳的亂象,魚龍混雜,“‘李鬼’太多,真的‘李逵’已經淹沒在汪洋大海之中了。”

姜輝介紹,現在中國性學會正在開展一些規范男科中心的展示,把一些正規的男科中心都放到網上,“讓大家去查,不在這里面的我們不能保證它一定正規。”不過讓人覺得無奈的是,網頁剛上網,就收到了刷流量的電話,“我們專家收到電話,說我是什么什么公司的,我幫你刷票,保證你在第一位,你給多少錢。”姜輝認為,現在這個領域有些沒有底線的事情正在發生。據了解,為了推廣男科患者教育,白云山制藥總廠與中國性學會、中華醫學會男科分會也已達成戰略合作協議。